Po jalovem triletnem iskanju lastne hiše sta stanovalca Arthur Grijalva in Michelle Moraveg razmišljala o vrnitvi v El Paso – ali preživljanju dni z najemom garsonjere.
Morda bi, je pomislil Moraveg, lahko svojega prvega otroka spravila v predal komode, ko si bosta ustvarila družino.
Potem, ko so vedno znova dobili večjo ponudbo, so teksaški transplanti izdelali svojo zmagovalno strategijo za nakup doma v južni Kaliforniji: Ponudba višja. Delujte hitro. Poenostavite njihovo ponudbo.
Uspelo je in 27. maja so se preselili v prijetno vogalno hišo v zeleni soseski Burbank.
wann sind staatssteuern in kalifornien fällig
Da bi ga dobili, so plačali 150.000 dolarjev nad izklicno ceno, se odpovedali svoji pravici do preklica na podlagi nizke ocene ali visokih stroškov popravila doma in sklenili posel v dveh tednih.
Kar naprej smo čakali, da se (trg) sesuje, pa se ni nikoli zrušil. Zato smo se odločili, da bomo ugriznili, je dejal Moraveg. Preprosto moraš sprejeti, da je to tisto, kar je potrebno, da živiš v LA in si lastnik stanovanja.
Grijalva in Moraveg sta letos dva od 87.000 zmagovalcev na stanovanjskem trgu južne Kalifornije, na trgu, na katerem je ena najintenzivnejših nakupovalnih blaznosti v treh desetletjih.
Opazovalci trga pravijo, da je frustriranih poražencev veliko več kot zmagovalcev, z izjemno nizkimi hipotekarnimi obrestmi, velikim številom milenijcev na lovu in željo po večjih domovih, ki jih povzroča pandemija, povečuje povpraševanje.
Ponudbene vojne so pogoste. Zaželene hiše po razumnih cenah so redke.
Povezano: Nasveti za vojne ponudbe: kaj in ne za kupce stanovanj
Število stanovanj na trgu se je to pomlad zmanjšalo za 20–50 % glede na lansko leto, kažejo podatki več podatkovnih podjetij.
Zillow poroča, da so domovi v okrožjih Los Angeles in Orange prodani v 10 dneh. V celinskem imperiju je povprečni čas za prodajo osem dni.
To je velik izziv za kupce, je dejala Amy Cimetta, zastopnica Vista Sotheby's International Realty na Manhattan Beachu. Žal morajo kupci odstraniti čim več ovir. Prodajalci dobijo 10-20 ponudb. Kupci, ki izstopajo, plačujejo vso gotovino ali odpravljajo finančne nepredvidene obveznosti.
Intervjuji z agenti, domačimi kupci in strokovnjakom za domače trende Zillowa kažejo, da je za zmago v licitacijski vojni potrebno več kot le denar, čeprav je to še vedno največji dejavnik.
Kupci doma morajo prav tako pridobiti predhodno odobritev financiranja, postati spretni v uporabi nepremičninskih aplikacij in se pripraviti na ukrepanje takoj, ko bo dom v njihovem cenovnem razredu prišel na trg.
Številni kupci obupajo, potem ko so vedno znova pretiravali, pravijo agenti. Nekateri refinancirajo svoje trenutne domove in preuredijo.
Drugi čakajo, ali se bodo cene znižale, je povedala Amanda Pendleton, strokovnjakinja za domače trende podjetja Zillow. Toda če ne pride do novega zloma, tvegajo, da bodo kasneje plačali še višje cene ali višje hipotekarne obrestne mere.
Vaša kupna moč bo manjša, dlje ko boste čakali, je dejala.
Pendleton je opozoril, da vsi domovi nimajo licitacijskih vojn. Zillow poroča, da se 58 % stanovanj na območju metroja L.A. prodaja po izklicni ceni ali pod njo.
Obstajajo zgodbe o podražitvah za hiše. Toda večina jih ni, je dejal Pendleton. Torej, vztrajajte pri tem.
Potrebno je veliko vztrajnosti, je dodal Cimetta. … Ko se potrudite, je to tisto, kar potrebujete za pridobitev nepremičnine.
Tukaj so zgodbe več kupcev stanovanj, ki so to storili.
Odločitev za milijon dolarjev
Arthur Grijalva, 33, vodja ameriških vesoljskih sil, in Michelle Moraveg, igralka, sta imela 15 minut časa, da se odločita za milijon dolarjev: bosta ali ne licitirala za hišo v Burbanku, potem ko sta imela le 15 minut za ogled.
V začetku marca sta bila Grijalva in Moraveg med 74 skupinami kupcev, ki so se dogovorili za ogled 1800 kvadratnih metrov velike hiše v Burbanku z opečnim kaminom, parketom in preurejeno kuhinjo. Spredaj je imel vhod z dvojnimi vrati okna s poševnim steklom, nad vogalom pa se je dvigal veličasten hrast.
Dom je bil ocenjen za 949.999 $.
Hiša je bila ljubka, imela je dobro energijo in tisto lepo drevo na dvorišču, je povedala Grijalva.
Prodajalci so v samo nekaj dneh dobili ducat ponudb.
Ko je preučeval primerljivo prodajo, je Grijalva izračunal, da bi bil dom lahko vreden 250.000 dolarjev več od prodajne cene. Zato je dal ponudbo v višini 1,1 milijona dolarjev ali 150.000 dolarjev nad ceno po ceniku. Par se je tudi odpovedal inšpekcijskemu pregledu, saj so lastniki rekli, da ne bodo plačali popravil. Odpovedali so se nepredvideni ceni, ker je bil Grijalva prepričan, da je dom toliko vreden. Da bi bili še bolj konkurenčni, so se dogovorili, da bodo transakcijo zaključili v samo dveh tednih. Založniki običajno trajajo 30-45 dni na običajnem trgu.
Prodajalec je imel samo še eno ponudbo za približno enako ceno, vendar je bila vsa gotovina, kar pomeni, da kupec ne bi potreboval hipoteke.
Nato sta Grijalva in Moraveg napisala ljubezensko pismo, v katerem sta opisala, kdo sta, pripovedovala o družini, ki sta jo nameravala ustvariti v domu, in karierah, ki sta jih upala tam zgraditi.
Takoj smo se zaljubili v prijetno dnevno sobo s pogledom na veličastno drevo na dvorišču, je zapisano v pismu. Že zdaj si lahko predstavljamo, da bi veličastno drevo okrasili z božičnimi in nočnimi okraski, da bi vstopili v praznični duh.
Veselili so se, da bodo pustili korenine v Burbanku in naredili hišo za naš večni dom, so zapisali. Priložili so fotografijo svojih dveh psov, Otisa in Calicala.
Pisanje ljubezenskih pisem, priljubljenih na trgih prodajalcev, je v preteklem letu padel v nemilost ker se skupine nepremičninskih posrednikov bojijo, da bi to lahko spodbudilo stanovanjsko diskriminacijo. Toda par pravi, da je njuno pismo sklenilo dogovor.
Toda zdaj so morali preiti depozit - in to v samo dveh tednih. Borili so se za stroške popravil termitov in tekmovali, da bi dobili svoje financiranje in inšpekcije. Ocenjujejo, da dom potrebuje nadgradnje v vrednosti približno 20.000 $.
Toda nizka hipotekarna obrestna mera - le 2,25 % - je pomagala premostiti stroške.
Že samo dejstvo, da je bila obrestna mera tako nizka, je delovala veliko bolje, je dejal Grijalva.
Nizka ocena
Agent za kotacijo je zamujal.
Tako sta Rio in Daniel Baeza hodila gor in dol po ulici, stala pred hišo v Ontariu, imela sta dogovor za ogled, dom in sosesko pa sta še enkrat preučila.
Z robnika jim je bilo všeč, kar so videli.
Bilo je čudovito, je povedal 34-letni Rio Baeza, ki dela v nočni izmeni kot operativni direktor za FedEx Ground. Samo molil sem, da bi bila to hiša za nas.
Ko sta bila notri, je bil paru dom še bolj všeč. Bila je prostorna, posodobljena in imela je vsepovsod stropne ventilatorje.
Videl sem, da se v tem domu ustvarjajo spomini in to je prineslo toliko veselja, je dejal Rio Baeza.
Par se je odločil na ulici pred domom takoj po turneji.
V redu, je rekel njihov agent. Sporočim jim, da si želiš dom.
S tremi otroki in dvema psoma je družina že dolgo prerasla najeti dvosobno stanovanje v Chinu.
Sprva so želeli kupiti novo mestno hišo, vendar so se hiše hitro razprodale in cene so poskočile za 15.000 dolarjev, ko so izbrali veliko. Zato so se odločili, da bodo namesto tega kupili starejšo hišo in iskali na območjih Ontario, Chino in Upland.
Odobreno jim je bilo plačilo do 550.000 $, v njihovem cenovnem razredu pa je bilo 25-30 domov. Vendar so se hitro prodajali.
Če nisem šel tisti dan ali naslednji dan, so bili 'na čakanju na prodajo,' je dejal Rio Baeza.
Prva hiša, ki so si jo ogledali, je bila ocenjena na 540.000 $, vendar je bilo potrebno delo v vrednosti okoli 20.000 $. In tam je nekdo umrl, kar nas je res odvrnilo, je dejal Rio Baeza.
wie man grillen anlockt
Bili smo res malodušni. Če je bil to naš cenovni razpon in je to tisto, kar smo dobili, bi morali razmisliti o tem, ali bi resnično znižali svoja pričakovanja ali prihranili več, je dejal Rio Baeza. Ali pa vzamete drugo posojilo samo za nadgradnjo.
Nato so obiskali drugo hišo, enonadstropno hišo, ki je bila ocenjena za 535.000 $. Svojemu agentu so takoj povedali, da ga bodo kupili, toda drug kupec je že ponudil 558.000 $.
Prodajalec je rekel, če bi jim dali 560.000 dolarjev, bi nam jih prodali, ker sva bila mlad par, ki ju je spomnil na to, ko sta šele začela, je dejal Rio Baeza.
Svojo licitacijsko vojno so zmagali tako, da so presegli svojo ceno za 10.000 $. Toda še vedno so skoraj izgubili hišo.
Najprej je bila ocena posojila za 13.000 $ prenizka, kar je sprožilo nov krog pogajanj. Težava je bila rešena, ko se je agent Baezas, Peter Perez iz Coastline Properties, odpovedal 10.000 $ svoje provizije in prodajalci so plačali dodatnih 3.000 $.
Nato so prodajalci poskušali odstopiti od posla, potem ko je njihova ponudba za nakup nadomestnega doma propadla.
Bilo je res strašljivo, je dejal Rio Baeza. Poskušali so preklicati naš depozit. Toda posojilodajalec je rekel, da je to nemogoče. Hiša je bila plačana.
Zakonca Baeza sta prodajalcem dala dodatna dva tedna, da najdejo dom za najem.
10. aprila, na rojstni dan Daniela Baeze, se je družina preselila.
Ko smo dobili ključe in začeli odstranjevati kokice (s stropa), se je takrat začelo počutiti kot naša hiša, je dejal Rio Baeza. Ko so nam prinesli hladilnik, (to me je zadelo), je to resnično. Pravkar smo kupili hišo.
Priti tja najprej
Joe Ramondetta ni verjel svojemu agentu, ko mu je povedala, da na tem trgu ne morete ponuditi pod izklicno ceno.
Ne, dokler ni dobil ponudbe za tri hiše.
62-letni Ramondetta, upravljavec nepremičnin za finančno institucijo, je mislil, da bi prodajalci nasprotovali, če bi dal nizko ponudbo.
Freund macht immer wieder Schluss mit mir und kommt zurück
Ko je vprašal, zakaj prodajalci stanovanja v vrednosti 800.000 $ niso nasprotovali njegovi ponudbi za 730.000 $, so rekli, da smo dobili šest ponudb.
Naslednja hiša je bila prodana za 100.000 $ nad izklicno ceno z 11 ponudbami.
Postajal sem zelo malodušen. … Ljudje so plačevali od 50.000 do 100.000 dolarjev (izklicna cena), je dejal Ramondetta.
Nazadnje je Ramondetta svojemu agentu Corine Peterson iz Berkshire Hathaway HomeServices v Anaheim Hillsu rekel, da bom naredil, kar boš rekel.
Peterson je prvi poklical, ko je na trg prišel naslednji dom v cenovnem razredu Ramondetta. Uspelo ji je prepričati agenta za uvrstitev na seznam, naj Ramondetti da posel - brez drugih ponudb -, če je dobila ponudbo še isti dan.
Edina težava je bila, da ni mogla najti Ramondette.
Ni me bilo zraven, je rekla Ramondetta. Sestavila je majhne delčke in me izsledila. Vozila se je po vsakem bloku in iskala moj avto. … In potem me je zagledala v oknu.
Takoj moramo priti do agenta, mu je rekel Peterson, ko je prišel do vrat.
Tokrat je Ramondetta ponudila plačilo izklicne cene, 830.000 dolarjev. In po inšpekcijskem pregledu je Peterson prepričal prodajalca, naj zniža ceno še za 15.000 dolarjev.
Joe Ramondetta je o Petersonu dejal, da je ta ženska zelo dobra. Res ima dar gab. Ne vem, kako, … je dejansko dosegla (prodajalec) za 15.000 $ na trgu, kjer je pet do 10 ponudb.
'Samo naredi!'
Elvia Del Cid je bila pripravljena opustiti svoje sanje o nakupu doma.
Ljudje so plačevali smešne zneske, ki niso bili sorazmerni z njihovimi dejanskimi vrednostmi, je pomislila.
Tega ne moremo storiti, je rekla svojemu možu, 37-letnemu Jeanu Silvestru, delovodju gradbenega podjetja. Preveč je.
Toda njen mož je kar naprej navijal za ameriške sanje. Vključila se je tudi njena 20-letna hči, študentka na univerzi Cal State Fullerton, ki je po pouku na spletu iskala domove, o katerih bi morala razmisliti njena mati.
To zmoreš, je ponavljala njena hči.
In- und Out-Pool
Del Cid, 43, otroška socialna delavka, je zadnjih 20 let živela v stanovanju v Norwalku. Pred približno letom dni, kmalu po tem, ko sta se Del Cid in Sylvestre poročila, sta začela razmišljati o nakupu stanovanja, saj sta imela zdaj dva dohodka. Z zgornjo ceno 550.000 dolarjev so začeli iskati decembra.
Del Cid je dejal, da so dali ponudbe za šest stanovanj, a so jih še naprej pretiravali.
Počutila sem se, kot da mi je srce stisnjeno enkrat za drugim, je rekla. Potem ko sva začela nabirati izkušnje in vedno znova pretiravala, je moj mož rekel, da moramo poiskati tistega, s katerim se bomo počutili udobno, in ponuditi višjo ponudbo.
Nato so si ogledali vogalno hišo s tremi spalnicami v Whittierju, ki je imela posodobljeno kuhinjo, granitne pulte, novo klimatsko napravo, veliko pokrito teraso in delovno mizo v garaži.
Elvia, to je dom, je rekel Silvestre.
Nisem si želel vzbujati upanja, a bolj ko sem hodil po domu, bolj sem spoznal, da je to dobro oskrbovan dom. Del Cid je dejal, da je bil dobro vzdrževan.
Toda cena je bila 599.000 $ ali 49.000 $ nad Del Cidovim in Silvestrejevim cenovno lestvico.
Nisem se mogel dovoliti navdušiti. Moral sem narediti veliko številk, je dejal Del Cid.
Ko se je končno strinjala s ponudbo, jo je njen agent spodbudil, da je šla višje.
Ta dom bi lahko bil vaš, je rekel njihov agent. Moraš dati višjo ponudbo, ker imajo druge ponudbe.
Izkazalo se je še dvanajst drugih ponudb. Ponudila je 640.000 $ - 90.000 $ nad njihovim cenovnim razponom.
Ampak vedela je. To bi bilo tako kot druge ponudbe. Srce bi se ji spet stisnilo. Ni zdržala več. Čas je za premor, je pomislila.
Telefon je naslednji dan po napornem delovnem dnevu zazvonil malo pred polnočjo. Silvestre je bil pod tušem.
Elvia, te še vedno zanima dom? je vprašal njen agent. Ja, je rekla.
No, pripravljeni so te upoštevati. Zanima jih, da daš protiponudbo, je rekel.
Kako to misliš, protiponudba? vprašala je.
Če ponudiš, kar hočejo, bodo šli naprej in se dogovorili, je dejal.
Silvestre je dvignil glavo iz tuša: Naredi! rekel je. Samo naredi!
povezani članki
- Cene stanovanj v Kaliforniji so 10-14% previsoke
- Kako se je zgodil dogovor z zemljišči v vrednosti 63,5 milijona dolarjev: ogromen ranč Bay Area in njegov novi lastnik
- Na ranču Huge Bay Area pristane kupec
- Veliki kampus v Silicijevi dolini pridobi kupca v 170 milijonov dolarjev vrednem poslu
- Mini golf se odpravi proti nekdanji filmski hiši v središču San Joseja
Njen agent je poklical nazaj ob 9. uri zjutraj.
Pripravljeni so sprejeti vašo protiponudbo, je rekel.
Nato je sledil naval papirologije in elektronskih podpisov.
Med deponiranjem so se prodajalci dogovorili, da bodo odplačali sončne celice na strehi in plačali manjša popravila škode zaradi termitov.
22. marca je bil dom njihov. Na koncu so plačali 105.000 $ nad prvotno zgornjo mejo cene, vendar je njihova nizka hipotekarna obrestna mera nekoliko stala. To je bila prava odločitev, zdaj verjame.
Vsekakor smo pretiravali, je dejal Del Cid. Ampak to je svet, v katerem živimo zdaj. To je noro. Tam zunaj je džungla.
